{"id":38965,"date":"2024-04-10T09:21:56","date_gmt":"2024-04-10T07:21:56","guid":{"rendered":"https:\/\/plas.tv\/?p=38965"},"modified":"2024-04-07T09:23:57","modified_gmt":"2024-04-07T07:23:57","slug":"der-endanwender-muss-ueberzeugt-werden","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/plas.tv\/?p=38965","title":{"rendered":"Der Endanwender muss \u00fcberzeugt werden"},"content":{"rendered":"

OPC UA @NPE 2024 \u2013 What\u2019s in it for the customer?<\/strong><\/p>\n

Branchen-Interview mit Frank Petrolli, VP Strategic Market Development bei Plasmatreat<\/strong><\/p>\n

Herr Petrolli, warum ist OPC UA wichtig f\u00fcr Plasmatreat?<\/strong>
\nMit unserer CO2-reduzierenden Technologie Oberfl\u00e4chenbehandlung haben wir einen starken Fokus auf die Kunststoffindustrie. Mit dem OPC UA-Standard k\u00f6nnen unsere Maschinen eigenst\u00e4ndig mit anderen Maschinen in einer Anlage kommunizieren. Und zwar ganz unabh\u00e4ngig davon, von welchem Hersteller sie kommen. Interoperabilit\u00e4t und Herstellerunabh\u00e4ngigkeit, das sind die gr\u00f6\u00dften Vorteile dieses Standards. Vor vielen Jahren haben wir schon zusammen mit Firmen aus dem Spritzgie\u00dfbereich und mit Automatisierern in Arbeitskreisen zur EUROMAP-Schnittstelle mitgewirkt. Die Grundidee war da schon ein standardisierter Informationsaustausch. Was damals noch fehlte, war die konsequente Kommunikation in den verschiedenen Anwendungen.<\/p>\n

Welche Kundenbranchen in den USA sehen den Einsatz von OPC UA eher skeptisch und welche stehen ihnen eher aufgeschlossen gegen\u00fcber?<\/strong>
\nIch glaube, dass es nicht nur in den USA, aber dort eben auch, eine weitverbreitete Skepsis gegen\u00fcber OPC UA gibt. Das liegt im Kern an der generellen Skepsis gegen\u00fcber etwas Neuem. Die Unternehmen haben oftmals auch einfach nicht die Zeit, sich mit einem neuen Thema zu besch\u00e4ftigen. Und sie wissen nicht, wie viel Personal sie daf\u00fcr ausbilden m\u00fcssen. Wie in vielen Teilen der Welt, gibt es seit einiger Zeit auch in den USA einen gravierenden Fachkr\u00e4ftemangel. Angesichts dieser Unsicherheiten sehen die Unternehmen in allen Teilen der Industrie lieber auf das, was sie haben, das Bew\u00e4hrte. Wenn der Betreiber, der Automatisierer einer Anlage, also zum Beispiel der klassische OEM, OPC UA nicht ausdr\u00fccklich in seinem Werk w\u00fcnscht, wird es nicht eingesetzt.<\/p>\n

Die von Ihnen genannten Vorteile eines weltweiten Maschinenstandards \u00fcberzeugen nicht?<\/strong>
\nViele unserer Kunden haben einfach noch nie davon geh\u00f6rt. Manchen sagt das zwar schon was, aber Genaues k\u00f6nnen sie sich nicht darunter vorstellen. Wir unternehmen gro\u00dfe Anstrengungen, das Thema bekanntzumachen und den Nutzen zu erkl\u00e4ren. Denn der Nutzen ist das, worauf es hier in den USA vor allem ankommt.<\/p>\n

Wo muss man ansetzen, um den Nutzen zu zeigen?<\/strong>
\nIdealerweise beim Produktionsbetreiber, beim Endanwender. Er muss \u00fcberzeugt werden. Es ist doch so: Wie eine neue Anlage auszusehen hat, bestimmt der Endkunde, also in der Regel der OEM, manchmal auch ein TIER 1. Die Automatisierungsfirma bekommt von ihm entsprechende Vorgaben. Sie muss die Maschinen und Aggregate zusammenstellen und dann sicherstellen, dass die Anlage l\u00e4uft. Der OEM legt vorher die Spezifikation f\u00fcr eine neue Anlage fest. Realisiert wird sie aber erst Jahre sp\u00e4ter. Wenn wir als Zulieferer die Vorteile von OPC UA unserem Kunden aufzeigen, sagen wir einem Maschinenhersteller innerhalb dieser Anlage, sind wir quasi immer zu sp\u00e4t dran. Wenn man aber einen OEM \u00fcberzeugt, dann wird der neue Standard in allen seinen Werken ausgerollt, weltweit. Das verschafft OPC UA aus meiner Sicht die gr\u00f6\u00dfte Resonanz. Damit w\u00fcrden auch die Zulieferer, zum Beispiel Firmen wie wir, die Prozesstechnologie liefern, viel fr\u00fcher abgeholt. Sie w\u00fcrden sich viel st\u00e4rker um ihre Anbindung an OPC UA k\u00fcmmern, sprich darin Geld investieren, weil die den Mehrwert s\u00e4hen, automatisch bei den Spezifikationen ganz zu Beginn der Planung dabei zu sein. Aber der OEM alleine ist es nicht.<\/p>\n

Wer noch?<\/strong>
\nAuch die Hersteller von Anwendungen und Komponenten sollten sich intensiv mit dem Thema OPC UA auseinandersetzen. So wie Plasmatreat das tut. Sie sollten ihre Bedenken beiseiteschieben, dass sie dadurch vergleichbar und damit ersetzbar werden. Denn in der Realit\u00e4t ist es ein Wettbewerbsvorteil, wenn man sein System einfach und intuitiv integrierbar anbieten kann. \u00dcber OPC UA bekommen kleinere Firmen, so wie Plasmatreat, auch mehr Reichweite bei den Endkunden und Anwendern.<\/p>\n

Wie sollte man einem OEM den Nutzen von OPC UA n\u00e4herbringen?<\/strong>
\nAls Deutsche oder auch als Europ\u00e4er sind wir sehr datenfokussiert. Wir stellen in den Vordergrund, was in Zahlen gemessen werden kann. Wenn wir mit amerikanischen Kunden sprechen, m\u00fcssen wir aufh\u00f6ren, alles immer nur von der technischen Seite her zu besprechen und zu promoten. Wir m\u00fcssen den Mehrwert f\u00fcr den Endkunden und Firmen wie Plasmatreat aufzeigen. Der amerikanische Kunde fragt immer: Was ist f\u00fcr mich dabei drin? Da geht es dann nicht nur um die Technologie. Es geht stattdessen um die Einfachheit, ein System zu integrieren und zu parametrieren \u2013 unabh\u00e4ngig von der Maschine. Man muss dem OEM sagen, er braucht nach der Implementierung weniger ausgebildetes Personal. Mit Einfachheit kann man in den USA punkten, denn sie ist f\u00fcr die Unternehmen extrem wichtig. Am Ende des Tages z\u00e4hlen nicht unsere Daten und Fakten, sondern es z\u00e4hlt die Perspektive desjenigen, der es benutzt. Wenn wir OPC UA auf diese Weise an die OEM herantragen, werden wir langfristig Erfolg damit haben.<\/p>\n

Wie wichtig sind Messen wie die NPE f\u00fcr die Steigerung der Bekanntheit von OPC UA?<\/strong>
\nEs ist gut, den Standard auf Messen zu pr\u00e4sentieren. Die NPE 2024 ist f\u00fcr sich genommen schon einmal eine gro\u00dfe Plattform. F\u00fcr uns als Prozesslieferant, aber eben auch f\u00fcr die Spritzgusshersteller, die Automatisierer, die Zulieferer sowie die gesamte Lieferkette im Bereich Kunststoffe. Alle treffen sich dort mit potenziellen Kunden. Wir erwarten, dass die Besucher aus den verschiedenen Industrien kommen und offen sind f\u00fcr alles, was sich Neues getan hat. Schlie\u00dflich war die letzte NPE vor sechs Jahren und viele der nordamerikanischen Kunden konnten bedingt durch Covid nicht zur K Messe nach Deutschland reisen, um sich dort entsprechend zu informieren. Aber es ist auch sehr wichtig, OPC UA au\u00dferhalb der Messen zu promoten. Es m\u00fcsste mehr Kommunikation mit den einschl\u00e4gigen Branchenverb\u00e4nden geben. Hier k\u00f6nnte man mitunter besser erkl\u00e4ren, was eine gemeinsame Schnittstelle tats\u00e4chlich bringt. Es gibt in den USA branchen\u00fcbergreifende Industrieorganisationen. Es w\u00e4re sicherlich n\u00fctzlich, OPC UA dort intensiver vorzustellen.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Mit unserer CO2-reduzierenden Technologie Oberfl\u00e4chenbehandlung haben wir einen starken Fokus…<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":38966,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[24,16],"tags":[],"series":[],"class_list":["post-38965","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-plas-tv-meldungen-auf-der-startseite-unterhalb-slider","category-plast-tv-textmeldungen"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/plas.tv\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/38965","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/plas.tv\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/plas.tv\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/plas.tv\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/plas.tv\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=38965"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/plas.tv\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/38965\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":38967,"href":"https:\/\/plas.tv\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/38965\/revisions\/38967"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/plas.tv\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/media\/38966"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/plas.tv\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=38965"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/plas.tv\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=38965"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/plas.tv\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=38965"},{"taxonomy":"series","embeddable":true,"href":"https:\/\/plas.tv\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fseries&post=38965"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}